如何讓展會發(fā)揮作用

　　面對展覽的邀請，公司面臨以下問題：是否參加展覽，展覽的收益，如何充分利用展覽和傳播公司的信息以及如何在同一階段與強大的競爭對手競爭。 重慶展覽公司將回答如何實際制作展覽的問題。

　　制定好計劃

　　就展覽營銷計劃而言，企業(yè)中有兩種截然不同的觀點和做法。包括中國著名企業(yè)集團在內(nèi)的一些公司仍然無法擺脫廣泛的營銷管理，經(jīng)常爭先恐后，展覽營銷并不是目標(biāo)。該組織計劃仍處于模仿階段，缺乏針對獨特的銷售建議和獨特的品牌風(fēng)格的深入研發(fā)和創(chuàng)新。

　　另一類型的公司制定了嚴(yán)格而苛刻的展覽營銷計劃，以指導(dǎo)展覽初期的工作。然而，在大多數(shù)情況下，由于原始的計劃工作和展覽的實際情況，消費者的需求和社會趨勢是不匹配的，因此展覽引起的影響會大大降低。展覽營銷主要沒有集中在以下方面：側(cè)面：

　　1.缺乏科學(xué)有效的營銷工作計劃。面對各種展覽，根據(jù)及時和適當(dāng)?shù)臓I銷計劃，展覽沒有被選中，而是盲目地展出。

　　2.由于缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，僅展覽營銷業(yè)務(wù)被視為貿(mào)易業(yè)務(wù)，參展商參加展覽。展覽的zui終目的是什么?那些需要在展覽中分發(fā)信息，如何吸引目標(biāo)受眾，如何超越對方交流的人，這些問題尚未得到深入考慮。

　　3.在組織和策劃展覽的過程中，缺乏內(nèi)部決策管理以及管理層，公司和單位外協(xié)之間的溝通，這需要了解組織展覽的目的和方法。例如，公司要宣傳的產(chǎn)品和品牌文化與展位的搭建風(fēng)格和活動的組織無關(guān)。

　　4.在預(yù)算計劃中，展示收益被高估了，從而產(chǎn)生了未經(jīng)調(diào)整的投資與產(chǎn)出比率。zui近，國內(nèi)展覽傾向于組織33,354個攤位，而忽略了展覽本身的表現(xiàn)，組織了追求奢侈品和尋找大物件的活動。

　　展覽促銷必須正確

　　營銷當(dāng)您看一家在營銷方面做得很好的公司時，總是有一些共同點。

　　1.根據(jù)公司的發(fā)展計劃和營銷目標(biāo)分析公司的優(yōu)秀資源或需求，然后選擇合適的時間進行展覽推廣，并考慮如何在計劃方面取得驚人的成功。

　　2.展覽計劃的組織應(yīng)該靈活，包括對未來變化和競爭的思考，必要的反饋和協(xié)調(diào)機制。

　　3，展覽會的組織和展覽計劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程和責(zé)任分工，必須有專職的項目負(fù)責(zé)人，應(yīng)強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與單位的協(xié)調(diào)外協(xié)。我經(jīng)常聽到一些雇主抱怨如下：最初的想法是這樣。但是，外協(xié)給我的展位和活動計劃與品牌和產(chǎn)品沒有聯(lián)系，并且由于時間限制，更改計劃是不可能的。企業(yè)主感到沮喪。

　　公司的一些內(nèi)部組織過于松散，以至于沒有收集在展覽會上收集到的信息，并且促銷活動也沒有適當(dāng)?shù)剡M行。通常，展會營銷是一個相對復(fù)雜的項目，因此您需要仔細(xì)計劃，驚奇地進行推廣，科學(xué)共享并嚴(yán)格執(zhí)行，以便展會營銷真正起作用。