展會營銷不得力的原因

    對于展覽營銷策劃，企業普遍存在兩種不同的觀點和做法：一些企業，包括國內知名大型企業，仍然無法擺脫廣泛的營銷管理，經常匆忙爭搶，而展覽營銷工作缺乏針對性的目的。規劃組織仍處于模仿階段，缺乏自主品牌獨特風格和獨特銷售方式的深入研發和創新。

    另一類公司制定了嚴格甚至要求嚴格的展覽營銷計劃，以指導其在展覽前的早期工作。但不幸的是，展覽的計劃和背景，消費者需求和社會趨勢都脫節了，所以展覽的效果大打折扣。分析原因，展會營銷未發揮應有的作用主要集中在以下幾個方面：

    1.缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對眾多已經走到最前沿的展覽，我們無法選擇符合及時和適當的營銷計劃的展覽，甚至匆忙和盲目參與。

    2.在預算編制中，展覽效果的回報被高估，導致投資與產出的比率不一致。國內展覽最近的一個不利現象是相互比較。展臺搭建，活動組織渴望尋求奢侈品，展覽本身的效果被忽視。

    3.缺乏戰略規劃，只有展覽營銷作為交易工作。參加展覽。展覽的最終目標是什么?誰應該向展覽傳播信息?如何在展覽會上吸引目標觀眾?如何贏得對手的比賽?沒有深思熟慮。

    4.在組織展覽的過程中，企業內部決策管理與執行層之間以及公司與外協單位之間缺乏良好的溝通。對展覽規劃，組織和目的的理解存在偏見。例如，公司想要推廣的產品和品牌文化與展位搭建的風格和活動的組織脫節。

    在展覽的優秀營銷中總有一些共同的特征，這就是為什么這些公司可以在展覽中真正發揮展覽營銷的作用。展覽營銷計劃的第一步是根據公司的發展規劃和營銷目標分析公司的有利資源或需求，然后選擇適當的時間來推廣展覽，最后從角度考慮資源如何取得驚人的成功計劃。這是整體工作的基本思路。