在展會設(shè)計搭建過程中關(guān)鍵的部分是什么？

  籠統(tǒng)來說，展覽設(shè)計分為很多步驟，從先開始的展覽設(shè)計方案，到整個展覽設(shè)計落實，中間都是需要很多人力、物力和財力的，但在眾多的步驟當(dāng)中，關(guān)鍵的還是展覽設(shè)計搭建這一步了，可以這樣說沒有這一步展覽設(shè)計就會成為紙上談兵，永遠不會落實到實際當(dāng)去，可見，展覽設(shè)計搭建對于成功搭建一個展覽臺是有多么重要了。展覽設(shè)計搭建的重要性就決定了展覽設(shè)計在搭建的過程中需要注意很多問題和細節(jié)。
  一、在搭建過程中，配套設(shè)施和材料一定要到位，這在一方面也象征著工作人員的說話態(tài)度，也可以增進同展覽者之間的感情。
  二、要利用起各種能利用的要素，展臺設(shè)計也是很關(guān)鍵的一點，設(shè)計的能比較人性化一點，要讓展覽者有說話的欲望，同時也能在多方面營造一種良好的氛圍。
  三、需要注意的一點是，展臺設(shè)計搭建并不是簡簡單單的單純的展臺設(shè)計和展臺展示，除了要讓展覽者觀看設(shè)計之外，在這里，還有很多公司的人員進行交流或者是洽談，這就需要準備一個合適的地方，這在設(shè)計中也是需要設(shè)計出來的一點。

  四、讓客戶感動
  讓客戶感動的三種展覽服務(wù)：
  1、主動幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。
  2、誠懇關(guān)心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的
  3、做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會認為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會認為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是有效的。
  以及讓客戶感動的服務(wù)的三個層次：
  1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。
  2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。
  3、與銷售無關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果。
  五、整合資源
  當(dāng)我們準備做一個展會時，首先要了解展會的初步情況，然后需要整合資源。不過在整合之前，還有一個步驟也至關(guān)重要，那就是了解甲方的想法以及對展會的需求。
  整合資源大致可以理解為前期的資料搜集、整理和分析，包括四個部分：目標群資源（展會的范圍）、外部資源（展會的廣度）、內(nèi)部資源（展會執(zhí)行方的人力、財力、物力、執(zhí)行力以及向心力）和競爭對手資源。

  六、提煉賣點
  整合資料的過程，也將是提煉賣點的過程，通過順推，逆向思維，聯(lián)想等方式提煉。哪些是目標群關(guān)注的，哪些是對目標群有影響力的，被影響到目標群購買決策的。
  正如在展會籌備過程中，在項目定位前都會提煉賣點，如展會的主題，展會中有哪些精彩之處，參加展會可以讓目標群體獲得什么，特別是要抓住目標受眾的行為心理。
  提煉賣點，其實也是一個營銷的前期準備。
  七、展會定位
  八、宣傳方案
  九、執(zhí)行方案
  十、贊助方案
  這個方案是對一些需要尋找贊助的展會而言的。
  通常贊助商對展會會特別關(guān)心兩點：
  1、他需要贊助多少錢；
  2、他能得到什么回報。