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展覽或貿(mào)易展覽是為您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生新潛在客戶(hù)的理想方式。即使現(xiàn)在我們可以使用所有現(xiàn)成??的營(yíng)銷(xiāo)工具,面對(duì)面的會(huì)面仍然是發(fā)展專(zhuān)業(yè)關(guān)系的有效方式。不僅如此,展廳里到處都是高度針對(duì)性的潛在客戶(hù),他們積極尋求與您的特定行業(yè)建立聯(lián)系。
為了幫助您從參展體驗(yàn)中獲得大收益,我們重點(diǎn)介紹了 5 條要遵循的規(guī)則,這些規(guī)則將幫助您在下一次貿(mào)易展上產(chǎn)生有價(jià)值的潛在客戶(hù)。
規(guī)則#1 一印象很重要——在 3 秒或更短的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)您的品牌信息。
沒(méi)有什么比給人留下良好的一印象更重要的了。顯然,您對(duì)某人的一印象僅在內(nèi)形成。對(duì)于一個(gè)品牌,他們說(shuō)你的一個(gè)意見(jiàn)只需要五分之一秒(……其中 94% 與設(shè)計(jì)有關(guān)。)
好的,所以我們知道 99% 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都是現(xiàn)場(chǎng)制作的!– 但在很短的時(shí)間內(nèi)形成的一印象肯定有一定的道理。改變一個(gè)壞印象比一開(kāi)始就創(chuàng)造一個(gè)好印象要困難得多。
確保您的展臺(tái)清晰簡(jiǎn)潔地傳達(dá)您的信息。不要混淆你的前景。如果您要推出新產(chǎn)品,請(qǐng)?jiān)谡麄€(gè)展示過(guò)程中展示它。如果您要推出一個(gè)新品牌,那么品牌推廣應(yīng)該是您的重點(diǎn)。
人們本質(zhì)上是懶惰的,需要被指導(dǎo)去哪里看以及如何導(dǎo)航你的展臺(tái)。如果做得好,好的設(shè)計(jì)以及清晰而引人入勝的圖形將為您完成大部分工作。
規(guī)則#2 猴子看猴子做!–人們傾向于其他人。
當(dāng)你在一個(gè)空的餐廳旁邊選擇一個(gè)擁擠的餐廳時(shí),人們會(huì)選擇擁擠的餐廳。理論是它更受歡迎,所以它必須更好。同樣的效果也適用于繁忙的展會(huì)場(chǎng)地上的展臺(tái)。
沒(méi)有人喜歡覺(jué)得自己是孤身一人或異類(lèi),所以他們不想成為一個(gè)冒險(xiǎn)進(jìn)入空展臺(tái)的人。如果他們是其中的一員,人們天生就會(huì)舒適。
一些參展商會(huì)使用“spruikers”來(lái)吸引人們進(jìn)入。但這是另一個(gè)(......而且便宜得多)的想法;讓您自己的員工表現(xiàn)得像訪(fǎng)客一樣,并在您的展臺(tái)周?chē)疝Z動(dòng)。讓員工彼此互動(dòng)(……但顯然要確保您的展位經(jīng)理可以自由地與真正的潛在客戶(hù)互動(dòng)。)
規(guī)則#3 互動(dòng)很有吸引力——讓你的訪(fǎng)客有事可做。
展覽設(shè)計(jì)的視覺(jué)元素需以品牌戰(zhàn)略為核心,通過(guò)基礎(chǔ)元素構(gòu)建認(rèn)知框架、動(dòng)態(tài)元素創(chuàng)造體驗(yàn)記憶、技術(shù)元素強(qiáng)化未來(lái)感知,形成立體化傳播體系。在預(yù)算有限的情況下,可通過(guò)聚焦核心視覺(jué)錘(如單一主色+符號(hào))、強(qiáng)化互動(dòng)體驗(yàn)(如1個(gè)主互動(dòng)裝置)、優(yōu)化動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)(3個(gè)關(guān)鍵停留點(diǎn))實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果。
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